“沙坝的青脆李熟了哟,脆甜脆甜的,水分超足,是我们小时候的味道,想吃的现在下单,现场采摘哦……”近日,在黔江区沙坝镇西泡村,“电商达人”豆小娅在“村村有直播,一村一网红”青脆李直播带货大赛上手拿青脆李、面对镜头奋力吆喝了起来。
说起豆小娅,在黔江区直播带货圈里可是位“名人”。作为黔江区太极镇李子村电商服务站的负责人,她自2021年参加“助力消费帮扶带货人才培训”后,便去了李子村电商服务站,通过短视频推介、线上直播(抖音ID:小雅土特产)等带货方式,推销家乡特色农产品,其中土猪肉、土鸡蛋、金鸡坝大米、慧禹薯干、李子油坊菜籽油等供不应求,订单不断,实现年销售额170多万元,纯利润30多万元。
豆小娅(右)在直播带货大赛上销售青脆李
从微商到直播带货的转变
生于1988年的豆小娅,是位土生土长的农村姑娘。由于家境贫寒,初中毕业后的她就步入社会打工谋生,先后在黔江、酉阳等地做了多年的手机销售工作。2015年,兴起于微信朋友圈的微商,以一种全新的营销思维和模式冲击着传统的零售模式,成为当年电商行业最火的细分领域。头脑灵活的豆小娅瞄准机遇,决定开始紧跟市场做微商。凭借着过去积累的人脉以及多年的销售经验,豆小娅很快就拿下了一个化妆品品牌的总代理,并且当年就赚了20万元。
谁知好景不长,随着市场竞争激烈,越来越多的实体店入驻微商,2016年微商进入了“洗牌”阶段,豆小娅的微商事业也因此急转直下,让她一时陷入了进退两难的境地。恰好这时豆小娅怀上了二胎,为此她只好放弃做微商,回家安心养胎。2017年,豆小娅生下孩子,加上家里又有患病的高龄老人需要照顾,光靠爱人打工的那点收入无法维持一家老小的开支,家里的经济状况越发窘迫。为了补贴家用,2020年底豆小娅在黔江城区开了一家门面,卖凉面、冰粉、米粉、炸土豆等当地特色小吃,并附带卖手工腊肉、三香、烧白等。得益于平日里做得一手拿手家乡菜,豆小娅的小吃店刚开业就生意红火,最好的时候一天销售额达7000多元,月利润有8500元。
豆小娅在电商服务站
2021年的春天,豆小娅参加了黔江区农业农村委组织的创业服务培训,了解到黔江区正积极鼓励青年回乡创业,发展农村电商、农产品加工、种养业等。豆小娅眼前一亮:不如回乡依托政府的好政策,利用电商平台销售土特产品,不仅能陪伴家人,实现在家门口就业,还能为乡村振兴贡献自己的一份力量。
就这样,豆小娅与丈夫商量过后便一起回到了太极镇李子村。为了快速上手,她参加了黔江区农业农村委组织的“农业经理人”培训班,其间前往湖北恩施等地考察,并向多位网红主播请教,从零基础学习短视频拍摄、直播带货等知识。随后,她在自己的家里建了腊肉加工房、直播基地,正式开始了她的“直播电商”之路。她开始在村里挨家挨户跑,通过微信朋友圈和抖音直播帮助农户销售土鸡蛋、水果、大米等农产品,冬天就做腊肉,一边直播一边卖。“不到一年销售额达到25万元,还净赚了7万元。”豆小娅笑着说。
电商服务站助力特色农产品“出山”
尝到了直播带货的甜头后,豆小娅决定成立公司,拓展更多的电商销售渠道。说干就干,2022年1月,她注册成立了重庆锐锐农业科技有限公司,不久后她以商家的身份开通了抖音小店,并将黔江及周边区县的土特产上架到店铺,又迎来了一批批的新订单。豆小娅告诉记者,销售的产品主要是黔江及周边区县的蔬菜、水果、土鸡蛋、腊肉等土特产,产品都是自己严格筛选的,品质有保证。
黔江区农业农村委工作人员在电商服务站调研
随着订单量一天天增多,加上村里位置偏远,时常上门收土货都要花费豆小娅半天时间,回来还要再拉到镇上统一包装发货,耗费了大量时间精力。豆小娅忧心忡忡,自己每天从早忙到晚,身体也逐渐吃不消。恰逢此时,李子村正围绕基层治理,多元化促进乡村振兴发展,利用相关项目资金和帮扶资金,规划修建集法律咨询、养老服务、矛盾调解等功能为一体的便民服务中心,让村貌换“新颜”。此时,村里的电商服务站还是空缺,急需一位负责人带头成立。听到消息后的豆小娅,二话没说就决定扛下这个重任,做李子村电商服务站负责人,为李子村生态农产品出村进城架起一座桥梁。
去年4月份,黔江区太极镇李子村电商服务站建成并正式投入使用,成为黔江区电子商务进农村“县乡村”三级服务站点的“最后一公里”示范站点。有了电商服务站,村民们喜笑颜开,时常带着自家的农产品过来让豆小娅帮忙卖。去年6月,新华乡新华村的一位村民晒的40多千克干豇豆卖不出去,心急如焚的他找到豆小娅寻求帮助。随后,豆小娅通过微信朋友圈,用了两个多小时,以高于市场价8元/千克的价格就将干豇豆全部售完。
黔江区中小企业服务中心田维华(中)在电商服务站了解品类情况
如今,走进李子村电商服务站农产品展厅,琳琅满目的土特产让人目不暇接,货架上有羊肚菌、干香菇、油辣子、土鸡蛋、大米,茶叶、粉条等30余种黔江及周边区县的特色农产品。采访中记者了解到,为了保证农产品的品质,今年豆小娅还自建了100立方米的冷藏库,目前已经正式投入使用。
现采摘现发货
“回村两年多,我深切感受到了农民的不易,希望利用电商将我们家乡优质的生态农产品端上千家万户的餐桌。同时,作为创业成功的代表,我要发挥‘排头兵’作用,带领着乡亲父老们一起致富。”豆小娅说,去年她帮助农民卖掉了2000只土鸡、5000多千克桃子、10000多千克李子、2000多千克腊肉、4000多千克土鸡蛋等,目前客源稳定,订单稳定增长,今年预计销售额会突破200万元。谈及未来规划,豆小娅表示,她正在筹建一个标准化农产品加工厂,专门收购家乡的特色农产品,统一进行加工和包装,打造属于自己的品牌,再通过互联网让大山里的特色农产品销往全国各地。(农家科技记者 蔡鸽 李朋 特约通讯员 黔江区农业农村委员会 糜力 田杭可)
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