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从“游摊小贩”到“农村电商达人”

来源：农家科技分类：学员风采时间：2023-07-12 15:25

他天生脑瘫，却不向命运低头，靠单腿蹦完20多场马拉松比赛；他家境贫寒，却自力更生，卖水果、卖早点、创业做电商实现年销售额100多万元；他心怀感恩，坚持做公益，给残疾人做心理疏导，让他们重获自信……他就是熊军，这个被称为“重庆阿甘”的青年曾屡登报端，被多家媒体争相报道，他用自己的行动证明着“努力就会创造奇迹”。

熊军（中）在农村电商直播班结业仪式上发言.png

熊军（中）在农村电商直播班结业仪式上发言

近日，记者来到万州区大学生就业创业服务中心，见到了刚以就业创业导师身份参加了第三届成渝地区双城经济圈就业活动周的熊军。虽然身患残疾，只能靠单腿蹦着前行，但熊军的脸上却洋溢着自信、乐观的笑容。“我最近和一个残疾人朋友合伙开了一家食品加工公司，准备将‘万州格格’作为主推产品，等会儿我们的团队就要进行直播了。”说话间熊军的手机里不时传来订单的提示音。

熊军告诉记者，这几年他专心从事农产品电商销售，自2021年成立工作室以来，订单稳定增长，光去年就卖掉了1万多千克香肠腊肉、5万多千克李子，还有农家的土鸡、土鸡蛋、土蜂蜜、柠檬等，资金流水达150多万元。如今，熊军在万州电商领域，已经成了小有名气的“电商达人”。

天生脑瘫，创业路上百折不挠

有些人被上帝偏爱，生下来就与众不同。熊军就是这样的人。虽然现在的熊军单腿蹦跳自如，动作也相当利索，可在10多年前，爬行对于他来说都是遥不可及的“梦”。

1987年，熊军出生在万州区黄柏乡三坪村的一个普通农民家庭。熊军的出生对于父母来说是莫大的喜讯，他们每天都在畅想着孩子的美好未来。但世事难料，随着熊军一天天长大，在熊军1岁左右的时候，父母很快便发现了他的异常：脖子始终向同一方向抽搐，翻身爬行、站立走路更是没有丝毫迹象。

“那时候，我父母以为我是感冒发高烧烧坏了，就带我去医院检查，结果医院诊断是脑瘫，而且相当严重。医生当时就告诉我父母，说即使我活着也是个植物人。”据熊军回忆，突如其来的噩耗对于一家人来说，如同晴天霹雳。但是，父母并没有放弃他，虽然家里穷，父母仍带着他四处求医问药，无奈效果均不理想。后来母亲在一位老中医的指导下，学会了辅助性康复疗法，结合中医治疗。10岁时，熊军终于开始牙牙学语，能艰难地叫出“妈妈”“爸爸”，父母听到熊军的叫声，激动得流下眼泪，劳累与辛苦没有白费。

“虽然去治疗的效果不理想，但父母没有放弃我，周围的邻居、朋友对我的关心照顾，让我觉得很温暖，我立志一定要自力自强，才不会辜负大家的关爱。”熊军说，为了先学会爬，他每天都坚持练习爬行，在三坪村的田坎上、院坝里……功夫不负有心人，12岁的他终于学会用稍有力量的左腿向前挪动，拖着毫无知觉的右腿爬行上学旁听。

学会了爬行，天生不屈的熊军觉得接下来的目标就是：学会走。于是，他开始锻炼站立，站起来摔倒，摔倒了再站起来……在无数次精神意志和现实肉身碰撞磨合的过程中，熊军的牙齿被磕掉过，额头被摔破过，擦伤、划伤更是家常便饭，但这些都没有动摇他想要站立的决心。忍受得住破茧成蝶的痛，才担得起振翅高飞的美。虽然学走路的过程艰辛曲折，但熊军还是等到了这一天。18岁的时候，熊军终于学会了用左腿单独站立，并用左腿蹦着前行。与此同时，他的语言表达也提升到正常人的水平。

时间一转眼到了2007年，中专毕业的熊军找工作四处碰壁，为了独立生存，他几经周折，在经历了捡垃圾、睡桥洞后，偶然结识了一位擦鞋师傅，在他的帮助下，熊军开始摆摊擦皮鞋，从刚开始的只够温饱，到最后攒下了2万元。2009年，由于城市规范管理，加上同行竞争激烈，熊军决定去浙江温州投奔父母。“这些年他们为了给我治病家里债台高筑，为了还债和供妹妹读书，在我18岁的时候，父母都去浙江温州打工了。”熊军说。

熊军向记者展示直播带货产品.jpg

熊军向记者展示直播带货产品

熊军本想着在温州找份工作应该容易点，却因身体残疾依然屡屡受挫。2011年，熊军经人介绍在温州盘下了一个水果店，想要尝试自己做水果生意，但由于缺乏经验，采购的水果品质不佳，很快大量腐烂，最终短短一个多月亏损七八万元。接连的失败经历，让熊军开始心灰意冷。随后在父母的鼓励下，熊军决定振作起来，找同行学习水果筛选、批发经验。在他的不懈努力下，水果店生意开始好转，2012年熊军不仅弥补了之前的亏损，还赚了十几万元。谁知，这时候又遇上“乡改城”政策，水果店被迫拆迁，熊军不得已关闭了水果店。

之后为了生计，熊军前往天津一家餐饮企业打工，但由于不适应北方干燥的气候，2013年底又回到家乡万州。回到家乡后，熊军考了驾照，并在亲戚的帮助下去三峡医专学校食堂打工，在那里工作半年后，熊军学会了做早点，并萌生了自己摆摊卖早点创业的想法。

但一个人的力量是有限的，要创业谈何容易？在得知他的创业想法后，母亲毅然决定回来支持熊军，和他一起干。2015年，熊军和母亲一起在万州区第五人民医院门前卖早点，也是在卖早点的过程中，他和电商结下了“不解之缘”……

从游摊小贩成长为农村电商达人

“刚开始摆摊的几个月，因为身体残疾，几乎没什么生意。但我坚持每天凌晨3点起床，淘米、熬粥、煮鸡蛋、蒸馒头，准备售卖的早点，早上6点保证准时出现在五院门口，有时候更早。就这样，后来生意渐渐好起来，我也因此结识了很多顾客。”熊军告诉记者，在摆摊的医院门口，他看到很多偏远农村的病人因为出门匆忙没带足衣服，于是他收集了不少干净的旧衣服送给他们。一来二往，大家熟了，一些顾客就委托他帮忙卖家里的农副产品。

熊军欣然答应。他不仅通过微信朋友圈、陌陌社交平台等帮助农民卖“土”货，还通过陌陌软件直播卖早点。“以聊天的方式和万州同城的网友们互动，顺便也就把农民家里的土货卖了。当时想着，一方面可以吸引更多的人来买早点，一方面也能增强信心，结交更多的朋友。”熊军说。没想到，短短的一年里熊军就积累了10万粉丝，在陌陌上也算是个小有名气的主播。

为了学习直播带货专业技能，2016年以来，熊军多次主动参加万州区农广校举办的农产品电商销售、青年乡村带货主播等主题培训。受培训的启发，熊军的脑海中又萌生了新想法，他打算搞一个实体店加网络销售的模式，帮助残疾人扩大就业，销售农产品。说干就干，他通过众筹，在万州区北山水果市场租赁门面，并入驻万州区大学生就业创业公共服务中心，注册成立重庆幸运熊农产品有限公司，实行线上线下同步销售农产品。“当时，和我合作的大多是重残人员，他们在网上销售后，由实体店免费配送，成交后我按销售额的10%给他们发工资，让他们坐在家里也能体验到就业的快乐。当时我们开业6天，营业额就有6万多元。”熊军笑着说。

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熊军在农产品展销会上向客人介绍产品

2018年，云阳县魏家场的一位村民找到熊军，请熊军帮他销售村里滞销的10万千克橙子。热心的熊军第一时间就赶往魏家场了解情况，原来由于村里交通不便，没有批发商愿意来收购橙子，导致村民们辛苦栽种的橙子挂在树上无人问津。随后，熊军通过朋友圈转发推广销售和招募微商代理等方式，短短十几天将魏家场的10万千克橙子以5元/千克的价格全部售完，熊军因此还赚了一大笔，名声越来越响。

2022年万州分水镇的一位村民得知熊军的朋友圈很“火”，便托朋友找熊军帮忙销售脆李。随后，熊军带着团队实地查看脆李的品质，并在基地进行现场直播，很快就将该村民家的1万多千克李子销售一空。后来订单暴增，货源不足，他又前往巫溪、开州、巫山等地考察，累计销售脆李5万余千克，销售额达50多万元。

在做电商的过程中，熊军结识了不少大学社团的学生，如今他的团队有10人左右，他们常年销售万州当地农产品。“我们给自己的定位就是做优质农产品的搬运工，不批量生产，也没有库存积压，根据订单去源头采购，这样才能确保品质。”熊军告诉记者。通过这几年的努力，熊军帮家里还清了贷款，在万州城区已购买了房子，拥有了安定的生活。

熊军表示，下一步他将帮助更多万州特色农产品走出大山，完善售后物流服务，带动更多的残疾人加入到农产品电商销售中来，实现增收致富，也为乡村振兴贡献自己的一份力量。(农家科技记者蔡鸽李朋特约通讯员重庆市万州区农广校周宗渝裴洪梅)

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